诸葛瑾为何没能说服弟弟诸葛亮同为东吴效力？

　　诸葛瑾是诸葛亮一母同胞的长兄，一直为东吴的孙权效力。当诸葛亮为了联合抗曹而离开刘备，独自来到东吴时，东吴军事统帅?瑜发现了诸葛亮的卓越才能，有意将其延揽，为东吴效力。但当诸葛瑾受命以手足之情去劝说诸葛亮来投时，却遭到了失败……

　　诸葛瑾为什么没能说服诸葛亮同为东吴效力?

　　——对等立场反制策略

　　诸葛亮来到东吴后，凭一人之力，舌战群儒，说服了孙权同意联合刘备一起抗曹。周瑜从鄱阳湖练兵回来后，从多个渠道了解到了诸葛亮的杰出才能。出于对东吴的无限忠诚和高度负责，周瑜觉得，尽管诸葛亮现在能够为抗曹提供有力的支撑，但从长远来看，他的存在必定能够辅助刘备兴旺发达，从而影响到东吴的发展。

　　周瑜权衡再三，决定要及早?诸葛亮除去。此时，周瑜的好友鲁肃出了一个更好的主意，那就是劝说诸葛亮放弃刘备，加入东吴的阵营。

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　　这确实是一个非常好的策略。如果能够把如此杰出的人才延揽到自己一方，那么，对本方实力的提升是不可估量的。而且，按照常理推断，这一策略对诸葛亮的吸引力也应该不小。当时，刘备势单力薄，兵马不过数千，也没有自己的地盘，只是暂居于原属刘表的弹丸之地，随时可能被已经吞并了荆襄九州的曹操剿灭。而反观东吴，坐拥江东，兵强马壮。就平台自身而言，显然是东吴孙权比孤穷刘备好多了。

　　更重要的是，周瑜还有一个极具说服?的杀手锏——诸葛亮的长兄诸葛瑾。

　　周瑜是东吴的托孤大臣，深得孙权的信任。孙权要他推荐贤人以进，周瑜就推荐了自己的好朋友鲁肃。随后，鲁肃又推荐了诸葛瑾。所以，周瑜找来诸葛瑾，要他去劝说诸葛亮共同为东吴效力。

　　对诸葛瑾来说，如果兄弟两人，能够在同一个组织内就职，朝夕相见，当然是一件天大的美事。他也就有很大的动力来促成这件事。